А кто же в этом виноват? Классическая дистрибуция электроники в России терпит крах — падения продаж огромные

Российский рынок дистрибуции электроники и бытовой техники переживает масштабный кризис: по итогам 2025 года падение в деньгах составило от 20% до 35%. Главными ударами для отрасли стали взлет ключевой ставки ЦБ (в среднем до 19,2% в 2025 году), урезание корпоративных бюджетов и резкое сокращение выдачи потребительских кредитов.

В этих условиях классическая схема «купи на склад и продай» перестала окупаться из-за запредельной стоимости обслуживания долгов. В первом квартале 2026 года ситуация усугубляется: покупатели массово переходят на режим жесткой экономии, продлевая срок службы старых гаджетов, выбирая ультрабюджетные бренды или восстанавливаемый товар.

Параллельно происходит тектонический сдвиг в каналах продаж. Традиционная связка дистрибутора и розничной сети стремительно уничтожается экспансией маркетплейсов. Уже в начале 2026 года на Wildberries и Ozon приходится свыше 60% продаж техники в штуках и около 40% в деньгах. Платформы полностью диктуют свои правила игры, лишая дистрибуторов контроля над маржой, которая в некоторых категориях упала до критических нескольких процентов.

Эксперты сходятся во мнении, что выжить в новой реальности смогут лишь крупные игроки с широким ассортиментом, способные встроиться в платформенную модель и предложить сервисы по ремонту и поставке комплектующих.