Инди-эксперт Крис Зуковски заявил, что Steam по-настоящему раскрывает свои маркетинговые мощности только для хитов, приносящих от $150 тысяч за полгода. Valve фокусируется на проектах с высокой динамикой продаж, чтобы гарантировать свою комиссию в 30%. Когда игра преодолевает этот финансовый порог, алгоритмы площадки начинают активно продвигать ее через уникальные подборки и рекомендации.
По словам Зуковского, после запуска успешного продукта отношения разработчика с платформой меняются: Valve сама становится заинтересована в конвертации накопленных «вишлистов» в реальную прибыль. Основным инструментом для этого служат регулярные распродажи. Для тех, кто пробился в высшую лигу, Steam превращается в мощный двигатель продаж, тогда как тысячи рядовых новинок остаются без особого внимания.
«Ваши отношения с Valve изменятся в одночасье. Гейб не может покупать яхты за списки желаний. А после запуска игры-«золотого гуся» у вас будет столько списков желаний, что ты просто охренеешь. Гейб будет нуждаться в тебе. Ты и твой золотой гусь ему нужны, и это приятное чувство. Теперь у тебя есть власть... внезапно ты становишься маленьким гоблином, обладающим магической силой превращать солому в золото. И Гейбу нужно, чтобы ты конвертировал эти списки желаний в золото. Гейбу нужно золото. Он скажет тебе: "о господи, пожалуйста, преврати эти списки желаний в золото". И сделать это предстоит тебе. Он не сможет этого сделать за тебя».
В 2026 году ситуация с оплатой в Steam для пользователей из России остаётся прежней: прямые платежи через международные банковские карты недоступны. Это привело к формированию альтернативного рынка пополнения, где ключевую роль играют посредники.
